Electronicele și Pharma cresc, cosmeticele scad drastic
Comerțul online reprezintă subiectul principal al acestui articol. Piața românească de comerț online a înregistrat o creștere selectivă în prima jumătate a anului 2026, cu o valoare totală a vânzărilor avansând cu doar 4% față de aceeași perioadă din 2025, în timp ce numărul comenzilor a rămas aproape stagnant. Această temperare a boom-ului online, raportată de MerchantPro și confirmată de analizele pieței, indică o polarizare semnificativă a comportamentului de consum al românilor. Arthur Rădulescu, CEO MerchantPro, subliniază că „Piața nu mai crește uniform, crește selectiv. Pharma și electronicele au în comun faptul că cererea lor este susținută de o nevoie constantă. În categoriile în care cumpărarea rămâne o achiziție de impuls, ușor de amânat, cererea se comprimă.”
Cea mai notabilă surpriză a semestrului a venit din categoria Electronice, Gadgets și Accesorii, care a înregistrat o creștere impresionantă de peste 42% a valorii vânzărilor și un avans de aproximativ 35% a numărului de comenzi. Această evoluție indică faptul că românii au continuat să prioritizeze achizițiile de telefoane, laptopuri și electrocasnice, chiar și într-un context economic marcat de presiuni asupra bugetelor gospodăriilor. O explicație plauzibilă, conform analiștilor studiului MerchantPro, este că o parte din achizițiile importante amânate în 2025, din cauza incertitudinilor economice și fiscale, au fost realizate în prima jumătate a acestui an. Această amânare a deciziilor de cumpărare mare din 2025 către 2026 a fost influențată de incertitudinea politică și fiscală a anului precedent.
Un alt segment cu o creștere robustă este cel farmaceutic. Categoria Pharma a înregistrat o creștere de peste 30% a numărului de comenzi și de 26% a valorii vânzărilor. Interesant este că valoarea coșului mediu în această categorie a scăzut ușor, de la 29 la 28 de euro, ceea ce sugerează că avansul a fost generat aproape exclusiv de o creștere a volumului. Cu alte cuvinte, românii au comandat produse farmaceutice mai des, fără a se orienta neapărat către produse mai scumpe.
La polul opus se situează segmentul Beauty, care a înregistrat cea mai severă contracție. Valoarea vânzărilor a scăzut cu 20%, iar numărul comenzilor cu 21%. Valoarea medie a comenzii a rămas aproape neschimbată, indicând că nu doar s-a optat pentru cosmetice mai ieftine, ci s-a redus efectiv frecvența achizițiilor. Produsele de înfrumusețare și parfumurile sunt printre primele sacrificate din buget atunci când costurile esențiale, cum ar fi facturile sau alimentele, cresc.
Articolele pentru copii au pierdut, de asemenea, teren, cu o scădere de 8% a valorii vânzărilor și de 18% a numărului de comenzi. Această tendință poate fi atribuită concurenței acerbe din partea magazinelor și platformelor asiatice, care atrag cumpărătorii cu produse la prețuri foarte reduse. Acest fenomen nu este izolat în România; potrivit datelor Comisiei Europene, aproape 5,9 miliarde de produse cu valoare redusă au intrat în Uniunea Europeană în 2025, dintre care 93% au provenit din China. Presiunea acestor platforme din afara UE este resimțită puternic în special în cazul jucăriilor, accesoriilor și obiectelor pentru casă cu un ciclu scurt de utilizare.
Categoria Fashion, deși rămâne cea mai mare din punctul de vedere al numărului de comenzi, a stagnat, înregistrând o scădere de 1% a valorii vânzărilor și de 2% a numărului de tranzacții. Segmentul Home & Deco a crescut cu aproape 4% ca valoare, dar exclusiv datorită unui coș mediu mai mare, numărul comenzilor scăzând cu 3%. Articolele sportive și produsele alimentare au avut creșteri de peste 10% în valoare, susținute în principal de un număr mai mare de comenzi.
La nivelul întregii piețe analizate, valoarea medie a unei comenzi online a atins 57 de euro, o creștere de 5% față de prima jumătate a anului trecut. Această majorare a coșului mediu explică aproape integral creșterea valorică a pieței. Aceasta reflectă atât scumpirea produselor, cât și tendința consumatorilor de a grupa mai multe articole într-o singură comandă pentru a economisi costurile de transport. Pe segmentul B2B, numărul comenzilor a crescut cu 29%, însă valoarea medie a unei tranzacții a scăzut cu 13%, indicând că firmele cumpără mai des, dar în cantități mai mici, pentru a evita blocarea capitalului în stocuri mari.
Luna iunie 2026 a adus primele semne de revenire, cu o creștere de 12,5% a valorii vânzărilor și de 6,2% a numărului de comenzi față de iunie 2025. Acest rezultat, deși promițător, este influențat și de o bază de comparație favorabilă, având în vedere că în iunie 2025 incertitudinile economice și modificările fiscale anunțate au determinat amânarea unor achiziții importante. Piața românească de comerț online a depășit 8,1 miliarde de euro în 2025 și este estimată să treacă de 8,5 miliarde de euro în 2026, cu o creștere anuală de aproximativ 5%.
România continuă să aibă un potențial semnificativ de extindere în comerțul online. În 2024, aproximativ 60% dintre utilizatorii români de internet cumpăraseră online în ultimele 12 luni, comparativ cu media UE de 77%. Aceasta reprezintă un avans considerabil față de 2014, când ponderea era de doar 17%. Cu toate acestea, datele din primul semestru al anului 2026 arată că următoarea etapă de dezvoltare nu va mai fi una uniformă, ci una în care consumatorii devin mai prudenți și selectivi în deciziile lor de cumpărare.
De ce contează
Aceste schimbări în comportamentul de cumpărare online sunt esențiale pentru economia românească, deoarece indică o maturizare a pieței și o adaptare a consumatorilor la presiunile economice. Comerțul online, un motor important al creșterii economice din ultimii ani, se confruntă acum cu o cerere mai sofisticată și mai fragmentată. Aceasta impune comercianților să-și regândească strategiile, să se concentreze pe categorii de produse esențiale sau cu valoare adăugată, și să concureze nu doar pe preț, ci și pe experiența de cumpărare și pe loializarea clienților. Înțelegerea acestor tendințe este crucială pentru planificarea investițiilor și a dezvoltării afacerilor în mediul digital românesc.
În ciuda temperării creșterii generale, piața online românească rămâne dinamică și cu un potențial de dezvoltare considerabil, mai ales în comparație cu media europeană. Rămâne de văzut dacă semnele de revenire din luna iunie se vor consolida în a doua jumătate a anului și dacă segmentele vulnerabile, cum ar fi Beauty și produsele pentru copii, vor reuși să-și găsească noi strategii pentru a contracara presiunea concurențială și schimbarea preferințelor consumatorilor.
Provocarea majoră pentru comercianți va fi să înțeleagă și să anticipeze nevoile unui consumator tot mai prudent și mai informat, care își calibrează cheltuielile cu o atenție sporită la prioritățile bugetare și la valoarea reală a achizițiilor.