Economia internetului trece la modelul bazat pe răspuns.
Remodelează căutările reprezintă subiectul principal al acestui articol. Inteligența artificială (AI) transformă fundamental modul în care utilizatorii interacționează cu motoarele de căutare și, implicit, cu site-urile web, marcând o schimbare seismică în economia internetului. Ani la rând, Google a reprezentat principala poartă de acces către milioane de pagini online, succesul unui site fiind direct proporțional cu poziția sa în rezultatele căutărilor. Însă, odată cu apariția platformelor bazate pe AI, precum Google AI Overviews, ChatGPT, Gemini, Copilot sau Perplexity, utilizatorii primesc tot mai des răspunsuri complete direct în motoarele de căutare, fără a mai fi necesară accesarea paginii sursă.
Această tranziție de la o economie bazată pe trafic la una bazată pe răspuns obligă companiile, magazinele online și publicațiile media din România să-și regândească strategiile de marketing digital și modelele de afaceri. Alexandru Dan, expert în inteligență artificială, CEO TVL Tech și profesor în cadrul Academiei de Studii Economice din București, a declarat pentru „Adevărul” că „asistăm la cea mai mare transformare a internetului de la apariția Google”. El subliniază că, în timp ce creatorii de conținut continuă să investească resurse semnificative, o parte din valoarea economică generată de conținutul lor nu mai ajunge la ei, deoarece platformele AI utilizează informațiile publice pentru a formula răspunsuri complete.
Consecințele acestei schimbări sunt deja vizibile în scăderea traficului organic. Un studiu realizat de Pew Research Center, citat de Alexandru Dan, arată că utilizatorii au accesat rezultatele clasice în doar aproximativ 8% dintre căutările în care era afișat un rezumat generat de AI, comparativ cu 15% în cazul căutărilor fără un astfel de rezumat. Mai mult, doar aproximativ 1% dintre utilizatori au deschis una dintre sursele citate de inteligența artificială. Această tendință duce la mai puține afișări de reclame, mai puține oportunități comerciale și, implicit, venituri mai mici pentru publicațiile și companiile dependente de vizitatori.
Sectoarele cele mai expuse sunt publicațiile care se finanțează din publicitate, site-urile educaționale, platformele de comparații, site-urile de afiliere și companiile care atrag utilizatori prin articole optimizate pentru motoarele de căutare. Un studiu academic care a analizat peste 161.000 de articole Wikipedia a estimat că introducerea Google AI Overviews a redus traficul zilnic către aceste articole cu aproximativ 15%, în special în domeniile unde informațiile pot fi ușor rezumate. Magazinele online, deși pot pierde utilizatori în faza de documentare, sunt într-o poziție ușor diferită, deoarece cumpărătorii trebuie în continuare să acceseze site-urile pentru a verifica prețurile și disponibilitatea produselor.
În ciuda acestor provocări, investițiile în SEO rămân esențiale, dar trebuie adaptate. Alexandru Dan explică faptul că motoarele AI folosesc în continuare pagini indexate, date structurate, reputația domeniilor și surse credibile. Astfel, marketingul digital trebuie să vizeze nu doar poziția în Google, ci și vizibilitatea în răspunsurile generate de platformele AI. Organizațiile vor trebui să producă informații originale, studii proprii, date verificabile și conținut ușor de citat de sistemele AI. Un studiu din 2026, analizând peste 55.000 de căutări, a constatat că aproape 30% dintre paginile citate de AI Overviews nu apăreau pe prima pagină a rezultatelor clasice Google, indicând o nouă dinamică a vizibilității.
Relația directă cu utilizatorii devine crucială. Expertul estimează că publicațiile și companiile vor investi mai mult în abonamente, newslettere, aplicații proprii, comunități și programe de loialitate. De asemenea, licențierea conținutului către platformele AI ar putea deveni o nouă sursă de venit pentru deținătorii de informații exclusive. Competiția viitoare nu se va mai purta doar pentru primele poziții în Google, ci și pentru a deveni surse recomandate de sistemele de inteligență artificială.
Compania de consultanță Bain estimează că răspunsurile directe generate de AI și rezultatele fără click au contribuit deja la o reducere a traficului organic cu aproximativ 15-25% în numeroase sectoare. Aproximativ 80% dintre consumatori folosesc rezultate fără click pentru cel puțin 40% dintre căutările lor. Reuters Institute a raportat în 2026 că directorii din industria media anticipează o scădere de aproximativ 43% a traficului provenit din motoarele de căutare în următorii trei ani, subliniind gravitatea situației.
Pentru a ilustra impactul financiar, Alexandru Dan oferă un exemplu: o publicație cu zece milioane de vizite lunare, dintre care 60% provin din Google, ar putea pierde 1,5 milioane de vizite lunar în cazul unei scăderi de 25% a traficului din motorul de căutare. Aceasta s-ar traduce în aproximativ 2,25 milioane de afișări de pagină pierdute lunar, echivalentul unei pierderi de aproximativ 22.500 de euro pe lună, sau 270.000 de euro pe an, la un venit mediu de 10 euro la mia de afișări. Pentru un magazin online, pierderea a 100.000 de vizite lunare, cu o rată de conversie de 2% și o valoare medie a comenzii de 80 de euro, ar putea afecta veniturile cu aproximativ 160.000 de euro pe lună, deși impactul asupra profitului ar putea fi mai mic dacă traficul rămas este de o calitate superioară.
Adaptarea la această nouă eră implică și costuri semnificative. Pentru o companie mică sau mijlocie, un audit inițial SEO și al vizibilității în platformele AI poate costa între 3.000 și 10.000 de euro. Un program de restructurare a conținutului și implementare de date structurate, desfășurat pe 3-6 luni, ar putea necesita un buget între 15.000 și 50.000 de euro. Organizațiile mari ar putea ajunge la investiții anuale de peste 100.000 de euro. Aceste sume sunt orientative și depind de complexitatea și dimensiunea companiei.
De ce contează
Această transformare a internetului are implicații profunde pentru economia digitală românească. Companiile și publicațiile care nu se adaptează riscă pierderi semnificative de trafic și venituri, punând sub presiune modelele de afaceri existente. Succesul viitor va depinde de capacitatea de a genera conținut de înaltă calitate, original și ușor de procesat de AI, precum și de construirea unor relații directe cu publicul. Ignorarea acestei schimbări ar putea duce la o pierdere ireversibilă a relevanței pe piața digitală, afectând inovația și stabilitatea economică a multor entități online din România.
În următorii ani, competiția dintre companii nu se va mai purta exclusiv pentru primele poziții din Google, ci și pentru a deveni surse recomandate de sistemele de inteligență artificială. Internetul va deveni tot mai orientat spre acțiune, pe măsură ce agenții AI vor putea compara produse, face rezervări, negocia contracte sau executa diverse sarcini în locul utilizatorilor. Avantajul competitiv va depinde de reputația digitală, calitatea datelor, relația directă cu clienții și capacitatea unei companii de a colabora cu sistemele AI prin servicii și infrastructuri dedicate.
Rămâne de văzut cum vor reuși companiile românești să navigheze această tranziție complexă și să valorifice noile oportunități oferite de inteligența artificială, în contextul unei piețe globale în continuă evoluție.