O iluzie pentru consumatori
Reducerile de Black Friday la materialele de construcții au fost catalogate ca fiind o iluzie de către specialiști. Aceștia subliniază că, spre deosebire de domeniul electronicelor sau fashion-ului, unde adaosurile comerciale pot varia, în construcții marjele sunt extrem de reduse, între 3% și 7%. "Nu ai cum să reduci un preț cu 50% fără să-l fi umflat înainte sau fără să vinzi în pierdere", explică Cosmin Raileanu, fondatorul Depozit Virtual, platforma vindem-ieftin.ro. Această observație pune în lumină complexitatea pieței materialelor de construcții, unde costurile reale sunt dictate de prețurile materiilor prime și de logistică.
Pentru a ilustra aceste afirmații, Raileanu aduce exemple de costuri. Adaosul mediu la fier beton este între 3% și 7%, iar transportul poate adăuga 10% până la 15% la prețul final. În cazul panourilor sandwich, prețul variază direct cu fluctuațiile cursului metalului și cu costurile energiei electrice. "Când vezi reduceri de 40% sau 50% la materiale de bază, e clar că cineva a crescut prețul înainte", adaugă Raileanu. Această manipulare a prețurilor este o tactică de marketing care îngreunează decizia de cumpărare pentru consumatori.
Un alt aspect important menționat de specialiști este lipsa de educație tehnică a cumpărătorilor. Mulți dintre aceștia nu sunt capabili să interpreteze diferențele de calitate ale materialelor, cum ar fi grosimile, densitățile sau coeficienții termici. Această ignoranță face ca ofertele „cu jumătate de preț” să ascundă de fapt compromisuri serioase, cum ar fi materiale mai subțiri sau izolații inadecvate. "Ofertele spectaculoase profită de necunoașterea clientului. De fapt, omul plătește mai mult pe termen lung, prin reparații și pierderi de eficiență", spune Raileanu.
Cu toate acestea, există categorii de produse unde reducerile de Black Friday pot fi relevante, în special la finisaje și amenajări. Aici, produsele din stocuri vechi sau cele scoase din producție pot fi lichidate, oferind o marjă de manevră în prețuri. Însă, pentru materialele de bază, reducerile semnificative sunt adesea doar trucuri de marketing sau pierderi mascate.
Depozit Virtual a adoptat o abordare diferită, oferind prețuri corecte pe parcursul întregului an, negociate direct cu producătorii și importatorii. "De peste 11 ani demonstrăm că poți construi un business solid fără să păcălești clientul cu o zi de reduceri. Avem Black Friday în fiecare zi, pentru că negociem constant cele mai bune prețuri, nu le gonflăm ca să le tăiem apoi", adaugă Raileanu.
Această strategie subliniază importanța transparenței și a onestității în relația cu consumatorii, în contrast cu practicile de marketing înșelătoare întâlnite pe piață.