Expansiune pe piața grecească
Frații Pavăl, cunoscuți pentru imperiul Dedeman, au făcut un pas decisiv în expansiunea lor europeană. Pe 23 martie 2026, compania a fost redenumită oficial în "Dedeman Hellas Single-Member S.A.", după ce schimbarea a fost înregistrată la Registrul Comerțului din Grecia. "Această decizie subliniază angajamentul nostru de a ne extinde și de a ne adapta modelul de afaceri cu succes pe piața grecească", a declarat Dragoș Pavăl, cofondator al Dedeman. Această schimbare vine după achiziția unei importante rețele de bricolaj, Praktiker, și o investiție inițială de 25 de milioane de euro pentru rebranding și reorganizare.
Majorarea de capital este semnificativă, având în vedere că Adunarea Generală a decis o creștere cu 25 de milioane de euro, prin emiterea a 250.000 de acțiuni noi, fiecare având o valoare nominală de 100 de euro. Prețul de subscriere a fost stabilit la 286 de euro pe acțiune, ceea ce înseamnă o primă de capital considerabilă. Potrivit noilor date, capitalul social al companiei ajunge la 47,1 milioane de euro, față de 22,1 milioane de euro, după o majorare anterioară din noiembrie 2025.
Pavăl Holding, care coordonează Dedeman, a implementat o strategie de extindere în Europa de Sud-Est, cu filiala din Grecia complet integrată în structura organizațională a grupului. Între prevederile statutului se regăsește obligația conducerii din Grecia de a colabora cu managerii de la compania-mamă pentru a aplica politici unitare. Aceasta sugerează o centralizare a deciziilor și un control mai strict asupra operațiunilor.
În ceea ce privește operarea brandului, se estimează că următorii doi ani vor fi critici pentru tranziția de la Praktiker la Dedeman. Cele 17 magazine Praktiker din Grecia vor fi închise treptat, înlocuite de locații Dedeman. Strategia adoptată vizează integrarea verticală și dezvoltarea unor magazine mari, cu accent pe produsele de marcă proprie, similare cu cele din România.
“Brandul Praktiker va fi retras treptat, cu scopul de a fi complet înlocuit de Dedeman într-un termen scurt”, a afirmat Adrian Pavăl, cofondator al Dedeman. Această schimbare va implica și renovarea rețelei de magazine existente, relocarea unor puncte de vânzare și examinarea oportunităților pentru noi locații.
Pe lângă reorganizarea brandului, un aspect esențial al strategiei este îmbunătățirea resurselor umane. Compania intenționează să consolideze numărul de angajați pentru a rezolva problemele legate de personal insuficient, care au afectat imaginea sa în anii anteriori. Această decizie vine într-un context în care piața grecească de bricolaj este extrem de competitivă, având în vedere prezența unor jucători internaționali precum Leroy Merlin și IKEA.
Provocările nu sunt de neglijat, având în vedere că ultimele date financiare indică o stagnare a cifrei de afaceri și pierderi cumulative care depășesc 8 milioane de euro. Noua conducere va trebui să demonstreze că modelul de afaceri Dedeman poate fi adaptat cu succes pe o piață în care concurența este acerbă și unde consumatorii au așteptări mari.
Frații Pavăl, cu studii în matematică, au început în 1992 cu un mic magazin de bricolaj în Bacău și au reușit să creeze cel mai mare lanț de magazine DIY din România. În 2024, cifra de afaceri a Dedeman s-a ridicat la 12,29 miliarde de lei, cu profituri nete de 1,64 miliarde de lei. Această expansiune în Grecia marchează un nou capitol în istoria companiei, având potențialul de a transforma piața de bricolaj din această țară.
În concluzie, frații Pavăl își propun să redefinească piața de bricolaj din Grecia printr-o investiție semnificativă și o strategie bine definită. Rămâne de văzut cum vor reuși să se adapteze la provocările locale și să își consolideze poziția pe o piață competitivă.
Următoarele luni vor fi esențiale pentru a evalua impactul acestor schimbări și succesul noii strategii de expansiune.