Milionar italian din colete Amazon sigilate

Roberto Zaltieri, un antreprenor italian în vârstă de 62 de ani, a devenit o figură de referință în domeniul achizițiilor de colete sigilate, în special de la Amazon. Conducând compania Stock Italwears din Castel Goffredo, el a reușit să înregistreze o cifră de afaceri impresionantă de 9,5 milioane de euro în 2025. "Clienții caută surpriza", afirmă Zaltieri, subliniind dorința consumatorilor pentru neprevăzut în achizițiile lor.

Zaltieri cumpără anual aproximativ 200 de tone de colete sigilate de la Amazon, dar și de la alte companii renumite precum Zara, Zalando și Carrefour. Această abordare îi permite să vândă o varietate de produse, de la electrocasnice la articole de îmbrăcăminte, fără a le deschide. "Dacă aș deschide pachetele, ar deveni altă meserie", spune el, comparând activitatea sa cu un joc de loterie.

Potrivit datelor obținute, Zaltieri colectează produsele din Bruxelles și le transportă săptămânal, fiecare transport având o greutate medie de 9.000 de kilograme, cu un cost total de aproximativ 30.000 de euro. El revinde aceste colete cu aproximativ 4 euro/kg către angrosiști și comercianți ambulanți, care nu știu exact ce cumpără. Această strategie de vânzare a avut un impact semnificativ asupra pieței, mai ales în contextul creșterii comerțului online.

Antreprenorul a avut diverse experiențe în cariera sa, lucrând anterior ca muncitor metalurgist și faianțar, înainte de a intra în comerțul cu lenjerie. Zaltieri a învățat din greșelile sale, cum ar fi achiziția a 120.000 de cărți greu de vândut, pe care le-a cedat la prețuri simbolice. În ciuda provocărilor, a reușit să se adapteze și să rămână competitiv.

De-a lungul anilor, Zaltieri a observat o schimbare în comportamentul consumatorilor. Conform afirmațiilor sale, tinerii preferă să închirieze sau să cumpere produse second-hand, ceea ce a influențat piața. Deși a încercat să se extindă pe segmentul vânzărilor directe către consumatori, prețurile ridicate l-au determinat să renunțe.

În plus, Zaltieri a deschis mai multe outleturi, dar majoritatea dintre ele au fost închise din cauza dificultăților economice. Acest lucru evidențiază provocările cu care se confruntă antreprenorii în mediul economic actual. Totuși, el continuă să participe la licitații online Amazon, unde cumpără mărfuri din mai multe țări europene, dovedind adaptabilitatea sa în fața schimbărilor din industrie.

În concluzie, modelul de afaceri al lui Roberto Zaltieri subliniază importanța inovației și a adaptării în mediul comercial actual. Chiar dacă provocările persistă, el rămâne optimist și dispus să exploreze noi oportunități.

Pe viitor, este posibil ca Zaltieri să continue să se concentreze pe diversificarea surselor de aprovizionare și pe găsirea de soluții pentru a răspunde cerințelor consumatorilor în continuă schimbare.